Auto mit Wasser fahren und Sprit sparen: Auto mit Wasser - geht das überhaupt?

Auto mit Wasser fahren und Sprit sparen: Auto mit Wasser - geht das überhaupt?

2 Menschen die Ihr Network braucht

Der erste Schritt ist sich zu verinnerlichen, dass „Network Marketing“ ein Geschäft ist, das mit Marketing und Promotion lebt, welches aber von Menschen ausgeführt wird die keine Ahnung haben wie man wirbt oder verkauft.

Ich weiss das klingt ein wenig ironisch, aber es bringt es auf den Punkt!

95% aller Menschen die im Network Marketing arbeiten haben keine Ahnung davon ein richtiger Geschäftsinhaber zu sein. Das ist auch der Grund warum viele in leitender Position immer noch die „Pistole auf die Brust setzten Methode“ lehren um an eine Liste von 100 warmen kontakten zu kommen, die Information an sie weiter zu geben und zu sehen wer hängen bleibt…das kann jeder. Dazu brauchen Sie keine Marketingkenntnisse.

Der einzige Grund warum Sie angehalten werden eine Liste zu erarbeiten und CD’s oder eine Website heraus zu geben ist, dass Ihr Vorgesetzter weiss, dass Ihr angestachelter Enthusiasmus über Ihre neues Geschäft für höchstens 1 bis 2 Wochen ausreicht und danach die Chance dass sie noch etwas für das Geschäft tun auf 20% oder weniger fällt.

Es gibt intelligentere Wege um ein Geschäft aufzubauen.

Die erste Aufgabe ist es unseren Zielmarkt festzulegen. Erforderlich ist, dass die Zielgruppe die Sie bewerben das Produkt bereits verwendet oder kauft. Zu dem Zeitpunkt als ich mit meiner ersten Firma anfing war ich gerade als Firmeninhaber einer Immobilienfirma mit dem Vertrieb von Immobilien beschäftigt. In den Erstgesprächen mit erfahrenen Networkern über das ‚wie starte ich mein Geschäft’ hatte ich die wahnsinns Idee (zumindest dachte ich das) nach Leuten aus dem Vertriebswesen zu suchen.

Warum auch nicht!?

Ich fing an zu telefonieren. 3 Wochen später hatte ich so gut wie keinen Response. Ich konnte es nicht verstehen. Was ist schief gegangen mit meinem tollen Masterplan?

Nun, um es ganz einfach zu sagen, Sie können einem Vegetarier kein Steak verkaufen, egal wie attraktiv Sie dieses verpacken. Sie können niemand ein Produkt verkaufen für das es keinen Bedarf gibt. Sie können niemandem eine Geschäftsidee verkaufen, der keine sucht und da ist es ganz egal wie perfekt diese klingen mag und wie viel Sie glauben dass dieses Geschäft abwerfen wird.

Die erste Regel im Marketing ist, verkaufe Produkte an Menschen die dieses Produkt kaufen wollen. Das ist eine einfache Regel, aber Sie wären überrascht wenn Sie wüssten wie oft diese falsch umgesetzt wird, gerade von Network Marketing Leuten. Ich habe daraus gelernt und hier kommt was ich heute an Sie weitergeben möchte…

In unserem Geschäft gibt es 2 Zielgruppen:

Die erste sind unsere potentiellen Geschäftspartner.Diese Zielgruppe besteht aus einer speziellen Gruppe von Menschen: Andere Network Marketing Leute oder Menschen die Produkte und Services beziehen die mit dem Aufbau eines Network Marketing Geschäftes zu tun haben.Das ist alles.Meine Empfehlung ist, sich nur an Menschen zu wenden die bereits im Network Marketing tätig sind oder es waren.
Können Sie Ihren Bruder, Nachbar, Arzt, Kollegen oder Onkel anwerben?Ja, aber das sollte eine nebenbei Sache sein, was bedeutet, sollten Sie zufällig einen davon sehen, darüber sprechen und seine Neugier wecken dann ist das ok.

Aber, Sie sollten niemals diese Gruppe zu Ihrer Hauptzielgruppe machen.
Bewerben Sie nur andere Networker denn sie sind es die kaufen was Sie verkaufen! Geschäftsideen Leads sind typische Geschäftsideen Suchende, im Unterschied zu Gelegenheitskäufern. Network Marketing Leute sind Geschäftsideen Käufer! Jemand der ein Geschäft sucht ist nichts anderes als jemand der seine Hand hebt und sagt:“ ich will mehr Geld verdienen“. Das ist alles… und es ist nichts anderes als wenn ich sage: ich möchte Profi Tennisspieler werden“. Das bedeutet ja noch nicht dass ich das Können, Verlangen und Talent habe um Profi Tennisspieler zu sein, oder? Also suchen wir nach Menschen die bereits das Spiel spielen.

Ich persönlich kaufe keine Opportunity-Leads mehr und wenn ich es täte würde ich ihnen nicht meine erste Geschäftsidee anbieten. Ich würde ihm Verkaufsinformation aus erster Hand anbieten wie die "MLM-SPONSOR-BIBEL" und mich selbst als Geschäftsführer.

Das trägt zu einem stetigen Geldfluss bei um die Kosten für die Leads zu decken und es spart mir eine Menge Zeit weil ich sofort erkenne wer wirklich ernsthaft interessiert ein Geschäft aufzubauen und wer nicht.

Unsere zweite Zielgruppe besteht aus Produktkäufern.Weil die meisten Leute in einer Ernährungsorientierten Geschäftsidee sind, nehmen wir das als Beispiel. Die meisten Menschen glauben dass ihre Zielgruppe Menschen mit Gesundheitsproblemen sind. Aber wir wollen mehr ins Detail gehen. Wie wäre es mit Menschen die sich um Ihre Gesundheit Gedanken machen und die auch jeden Monat Geld für Gesundheitsprodukte ausgeben. Das sind die richtigen Menschen für deine Zielgruppe. Vergessen Sie bitte nicht den Unterschied zwischen Menschen die sich über Ihr Angebot informieren und Menschen die bereits Produkte aus Ihrem Angebot kaufen.

Und wie finden Sie diese Menschen nun?

Das ist heut zu Tage sehr einfach, dank des Internets. Hier lernen Sie wie Sie eine komplette Marketing und Leadgenerations Kampagne aufbauen indem sie Artikel, online Presseberichte, Suchmaschinen Plazierung, Pay-Per-Clcik, und und und ... anwenden (77 Systeme für Ihren Erfolg im MLM). Pay-Per-Click ist mitlerweile einer meiner absoluten Favoriten, weil es mir erlaubt nur den Menschen meine Werbung zu zeigen die wirklich interessiert sind an dem was ich bewerbe. Das nennt man Zielgruppen Marketing und es ist die Grundlage all Ihrer Marketing Bemühungen.

Wenn es darum geht wie man andere Network Marketing Leute findet fragen mich viele Menschen nach Genealogie-Listen. Das sind Distributorenlisten von Networkmarketing Leuten der eigenen Firma oder Leiter die das Geschäft nicht mehr betreiben oder die Firma verlassen haben. Das sind offensichtlich Zielgruppenlisten aber Sie haben immer noch das Problem der Kontaktaufnahme. Sie können keine mails schicken weil sie sonst gefahr einer Abmahnung wegen SPAM laufen, also bleibt nur anzurufen. Ich persönlich habe mit MLM angefangen um zwischen 100 und 300 Telefonate pro Tag zu führen, das war aber eine "Ochsen-Tour" die ich ganz am Anfang gemacht habe, aber die wenigsten wollten das machen. Also habe ich einen Weg gefunden bei dem die Networker MICH anrufen und das ist was ich anderen beibringen möchte.

Es ist überhaupt nicht schwer. Es wird einfach nicht von allen gelehrt weil sie alles nur 3.klassig und kopierbar haben wollen. Um es zusammen zu fassen, der beste Weg andere Networker zu überholen ist zu werben. Aber Sie müssen die MLM Strategien anwenden sonst sind Sie schneller pleite als Sie sich vorstellen können!

Darüber reden wir zu einem späteren Zeitpunkt, aber jetzt schalten wir unser Gehör noch kurz auf Interessen Psychologie… Haben sie sich jemals gewundert warum Menschen nein zu Ihrem Angebot sagen? Haben Sie jemals mit einem Interessenten eine angeregte Diskussion geführt und er hat trotzdem nie zurück gerufen?

Das will ich Ihnen verraten und zwar in meinem nächsten Blog! Halten Sie Ausschau dannach.

Bohrer oder Loch?

Keiner der einen Bohrer gekauft hat wollte eigentlich einen Bohrer sondern ein Loch.

Also, wenn Sie einen Bohrer verkaufen wollen, müssen Sie damit werben wie man Löcher bohrt und nicht mit Information zu Bohrern.

Das bedeutet also…Unser Produkt ist nicht was Sie und ich als Networker wirklich denken dass es ist. Leuten ist Ihre Geschäftsidee egal. Wirklich egal. Sie haben nicht ihr Leben lang darauf gewartet MLM-Vertriebler zu werden, warum sollte es Sie also überraschen wenn sie ‚nein danke’ sagen. Was sie interessiert ist, eine Lösung für ihr Problem zu finden, sei es zu wenig Geld oder Zeit für die Familie, usw…

Ihr Job ist es Ihre Geschäftsidee so darzustellen dass sie die Lösung seines Problems darstellt. Aber Sie müssen ein paar Hürden überspringen um dies erfolgreich zu tun:

1. Hürde: Sie können nicht verkaufen.
2. Hürde: Menschen hassen es verkauft zu werden.
3. Hürde: Die werden in Ihnen, einem völlig Fremden, kaum mehr sehen als jemand der an Ihre Geldbörse will.

Die LÖSUNG Ihres Problems liegt in dem obigen Satz und das bedeutet er… „Niemand der einen Bohrer kaufte wollte eigentlich einen Bohrer“ Sie haben Ihr MLM-Geschäft nicht gekauft weil Sie dieses wollten. „Sie wollten ein Loch“ – Sie wollen mehr Geld, Zeit, usw….„Deshalb, wenn Sie Bohrer verkaufen wollen, müssen Sie Informationen über das Bohren von Löchern anbieten“ – nicht Informationen über Bohrer. Die Leute wollen nicht Ihre Geschäftsidee, Sie wollen den Gewinn den sie damit erzielen können. Und sie mögen es nicht verkauft zu werden. (sie möchten kaufen!)

Der beste Weg dies zu erreichen ist damit zu werben wie man schneller, leichter und billiger ein Loch bohrt.
Sie verkaufen Ihre Geschäftsidee und Produkte nicht direkt, das macht ein Verkäufer. Sie verkaufen und bieten nützliche Informationen. Das ist es was ein Berater macht. Schlüpfen Sie mal in die Rolle Ihres Interessenten und stelle Sie sich vor Sie recherchieren Ihre Geschäftsidee online. Sie geben den Namen Ihrer Firma in Google ein und hunderte Webseiten die anderen Vertretern gehören werden genannt die dieser Firma angehören. Würden Sie irgendeinen dieser Vertreter anrufen und sich ihm anschließen oder suchen Sie sich einen Leader der sein ganzes Wissen und seine Erfahrung anbietet. Sie werden sich natürlich dem „Anführer“ anschließen.

Ob er sich dessen bewusst ist oder nicht, er betreibt "WorldSuccessPublishing Sponsoring".

Mit ein paar speziellen Kniffen in seinem Marketing hat er sich von allen anderen Vertretern in seiner Firma abgesetzt und einen Weg gefunden in die Welt des Interessenten eingeladen zu werden. Um Ihnen dieses Marketingkonzept wirklich verständlich darzustellen, lassen sie mich Ihnen eine wahre Geschichte erzählen…
Bekannte von mir hatten erst kürzlich geheiratet und als ich den Ring an Dianas Finger sah fragte ich sie wo sie den gekauft haben. Sie antwortete "Americus Diamond", was sich als das ideales Beispiel für WorldSuccessPublishing Sponsoring herausstellte.

Jetzt fragen Sie sich: was hat ein Schmuckgeschäft mit Networking zu tun?

Nun, eigentlich nicht viel, aber dieses Geschäft schon, wegen seines Aufbaus. - So lange ich denken kann hat das US Unternehmen Americus spät Abends eine 30-Minütige Dauerwerbesendung im lokalen Kabelfernsehen über die Bewertung von Diamanten gesendet. Sie haben keine Werbung für Ihre Diamanten als Geschenke für Valentinstag, Jahrestag usw. gemacht. Sie haben überhaupt keine Werbung für ihre Diamanten gemacht. Was sie getan haben ist, sie haben einen kostenlosen Kurs angeboten, in dem man lernt wie man Diamanten bewertet und auswählt damit man entscheiden kann ob man wirklich ein Schnäppchen kauft oder nicht wenn man dann wirklich einmal irgendwo einen Diamanten kaufen will.

Verstehen Sie was die da gemacht haben?
Sehen Sie wie schlau diese Leute sind?

Anstatt sich als noch irgendso ein Schmuckladen zu positionieren, haben sie sich als Experten hingestellt die gerne bereit sind ihr Wissen und ihre Hilfe kostenlos anzubieten was in den Zuschauern Vertrauen und eine Verbindung aufbaut.

„Ich will jetzt kein Geld von dir, ich will dir erst mal helfen.“

Das Endergebnis: Sie haben die Wettbewerber zerstört. Ich meine wirklich zerschmettert! „Americus Diamond“ ist jetzt der größte Diamantenhändler in der USA!!!

Die Moral der Geschichte ist: „Wenn dich deine Zuschauer als einen Experten sehen der gerne hilft, statt einer Verkaufsperson die hinter ihrem Geld her ist, sind sie gerne bereit dieser Person ihr Geld zu geben sobald sie bereit sind diesen Kauf zu tätigen.“ Experten müssen nie Sonderangebote inserieren haben aber trotzdem immer eine Warteschlange von gierigen Kunden vor dem Geschäft stehen. Es ist der gierige, kurzsichtige, egoistische Haufen der sich die Verkäufe erkämpfen muss, tagein tagaus! Also hören Sie auf Ihre Geschäftsidee anzubieten und fangen an Ihr Wissen und Ihren Sachverstand anzupreisen. In den Telefongesprächen die Sie führen, bei den Leads die Sie in Gesprächen überzeugen wollen, in den E-mails die Sie verschicken, die Konferenzgespräche die Sie halten, in den Briefen die Sie schreiben. Alles was Sie tun und sagen muss Ihre Position als einen Experten seines Fachs und eines Anführers der seinen Interessenten ganz genau sagen kann was er wirklich will bestärken. Aus diesem Grund, und nur aus diesem Grund, wird sich der Interessent Ihrer Firma anschließen.

Welche Person sind Sie nun?

Sind Sie einer der vielen Tausend anderer Vertriebler der sich mit der selben, kopierten Website zufrieden gibt? Rufen Sie die Interessenten auch nur an und stellen sie auf Konferenzschaltung wie es all die anderen tun?Bieten Sie nur das Geschäft an oder haben Sie etwas mehr zu bieten als der Leiter und Mentor Ihrer Firma?
Ich hoffe Sie verstehen die Wichtigkeit dieser Strategie weil sie Ihr Leben total ändern wird wenn Sie sie anwenden.

Sie werden mehr Produkte verkaufen und mehr Distributoren anwerben als Sie sich vorstellen können und das mit 90% weniger Aufwand.

Sie werden der gejagte sein statt der Jäger und das beste an dieser Idee ist, dass Sie kein Geld mehr verschwenden müssen um unnütze Anzeigen in Pseudo-Fachmagazinen zu buchen oder um Leads zu kaufen wie all die anderen.

Wenn wir schon über Leadgenerierung sprechen lassen Sie uns noch kurz da hineintauchen weil es da ein paar Geheimnisse gibt die ich in den letzten paar Jahren entdeckt habe wenn es um Leadgenerierung geht….

Der beste Weg

Warum ist die Vorstellung des Geschäftes unabhängig von dem Unternehmen und des Produktes am Besten?

Aus drei Gründen.

1.) Weil Sie nicht das Unternehmen anbieten sollen, sondern eine Lösung für das WARUM Ihres Interessenten. Sie müssen darauf eingehen, was die Menschen wollen und was sie bereit sind zu tun.

2.) Weil das ewige geschwätzt von "schnellem und einfachen Geld" keinen interessiert. Man hat es satt zu hören, dass alles so einfach ist und dabei ohne Verkauf noch zigtausende monatlich verdienen zu können. Andauernd wird doch versucht Ihnen etwas zu verkaufen - in der Werbung, Fernsehen, Zeitschriften, Plakatte, Plakatte auf dem Weg zur Arbeit... Verkauf, Verkauf, Verkauf. Interessieren Sie sich für die Belange Ihres Interessenten. Stellen Sie Fragen, was könnte denjenigen interessieren, welche Hobbys, möchte er/sie ein neues Auto, reisen, Haus, Garten, Kinder, Haustiere, 5000 Euro monatlich usw. Ihrer Phantasie sind keine Grenzen gesetzt. Fragen Sie, aber um Himmels Willen erzählen Sie keine Geschichten über sich. Hören Sie zu nachdem Sie eine Frage gestellt haben.

3.) Dies ist dann der wichtigste Schritt auf Ihre Fragen. Machen Sie Ihre Interessenten mit einem Bild derer Wünsche und Ziele vertraut. Träumen Sie doch mal zusammen mit Ihren Interessenten was wäre wenn er all das schon hätte. Dann zeigen Sie ihm/ihr was Network Marketing damit zu tun hat, welcher Grundgedanke dahinter steckt. Wie kann man es erreichen. Sie werden sehen, wenn Sie dann das Unternehmen oder die Produkte vorstellen, hat Ihr Interessent sich schon alles selbst "verkauft".

Lassen Sie Ihren Interessenten wieder daran glauben, dass auch er/sie mehr erreichen kann. Geben Sie den Menschen den Glauben daran zurück und erwecken Sie den Glauben an eine bessere Zukunft wieder. Die meisten Menschen brauchen nur die Alternative und Sie bieten ihnen die Lösung. Network Marketing ist die Lösung, wenn man verstanden hat was es einem ermöglichen kann. Das ist alles was Sie tun müssen.

Wenn die Menschen gegenüber dem Network Marketing kritisch gegenüber stehen, hindert Sie nichts daran diese für Ihr Produkt zu gewinnen. Und wenn diese Menschen für die Geschäftsgelegenheit offen sind, dann ist es möglich, dass Sie einen echten Geschäftsmann/frau gefunden haben, der nicht nur für die Gelegenheit zu Großhandelspreisen einzukaufen nutzen möchte.

Denken Sie immer daran, Fragen stellen und dann aktiv Zuhören. Damit erfahren Sie was interessiert. Nicht drauf los plappern und die Menschen mit Ihrer Nachricht zumüllen. Gehen Sie auf die Menschen ein.

Produkt oder Geschäft Teil 2

Konfrontiert mit der derzeitigen Wirtschaftslage, denken die meisten Menschen heute, dass sie sich einen "sicheren Arbeitsplatz" suchen müssen. Zeit gegen Geld tauschen. Das Erste was Sie tun müssen ist es diesen Personen aufzuzeigen, dass ein "Arbeitsplatz" keine Lösung für all seine Probleme darstellt. Dass der Erfolg von einem selbst abhängig ist, weil die Sicherheit eines Arbeitsplatzes in der heutigen Zeit nicht mehr vorhanden ist. Zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass man die Kontrolle über seine finanzielle Zukunft übernehmen kann, ohne von einem Arbeitsplatz abhängig zu sein.

Zeigen Sie ihm welche herausragenden Möglichkeiten Network Marketing bietet um die Kontrolle zu übernehmen. Verkaufen Sie zu diesem Zeitpunkt keinesfalls etwas, sondern zeigen Sie lediglich die Vorteile auf.

Ihre Aufgabe ist es die Vorteile zu zeigen und zu informieren. Hier ein Beispiel wie Sie es sagen könnten:

"Ich suche nach ein paar Menschen - Menschen die genug Erfahrungen gemacht haben und die Kontrolle über Ihr Leben übernehmen wollen. Die nicht länger auf der Suche nach Arbeit sind, die Sie am Ende des Monats überleben haben lassen, sondern die Möglichkeit finden wollen, selbst zu bestimmen, was mit Ihnen geschieht - privat und geschäftlich. Es gibt eine Branche die Ihnen genau da ermöglicht.

Ich habe einige hochbrisante Informationen, die genau erklären, worum es in dieser Branche geht und was sie für Sie tun kann. Ich bin nicht hier um Ihnen etwas zu verkaufen. Ich bin hier um Sie zu informieren, was Sie tun können. Ich würde Ihnen diese Informationen gerne für einen Zeitraum von 48 Stunden zur Verfügung stellen. Dann sollte ich diese wieder zurück haben, damit ich weiteren interessierten Personen diese Infos zukommen lassen kann.

Wenn Sie innerhalb von 48 Stunden den Wert dieser Informationen erkennen und sich über weitere Möglichketien informieren wollen, dann setzen wir uns gerne zusammen und gehen auf Ihre Fragen ein. Aber zuerst stelle ich Ihnen diese Information zur Verfügung, damit Sie sich ein persönliches Bild davon machen können ob für Sie etwas ist oder nicht."

Warum diese Vorstellung die Beste ist?

Das erfahren Sie in meinem nächsten Blog in wenigen Tagen, wenn es wieder um das geniale Network Marketing geht, damit Sie in Zukunft noch erfolgreicher werden.

Network Marketing System

Network Marketing - Produkt oder Geschäft

Sie kennen das Problem: Wenn Sie Ihre Network Marketing Geschäftsgelegenheit vorstellen wollen, was sollen Sie dann zuerst präsentieren - Ihr Produkt oder Ihr Geschäft?

Was kommt zuerst: Auf diese Frage werden Sie verschiedenen Antworten zu hören bekommen. Meine Antwort lautet: Zeigen Sie weder das Produkt noch das Unternehmen - erklären Sie zuerst was Network Marketing wirklich ist und was es für Ihr Gegenüber tun kann.

Wichtig ist, dass Sie sich auf die Bedürfnisse der Menschen konzentrieren - nicht darauf was Sie wollen, sondern was ANDERE für wertvoll halten.

Was benötigen Menschen am dringendsten? Ihrer eigenen Meinung nach brauchen Sie weder Nahrungsergänzung, noch Produkte zur Gewichtsreduktion oder gar Kosmetika... Es ist sogar egal, wie großartig Ihr Produkt ist, das Sie anzubieten haben - oder, in diesem Fall das Untenehmen - keines von beidem ist es, wonach die Menschen wirklich suchen.

Was Menschen heutzutage wirklich suchen - mehr als je zuvor - sind finanzielle Alternativen. Sie suchen eine Gelegenheit, Geld zu verdienen; eine Gelegenheit, die Kontrolle über Ihre finanzielle Zukunft zu übernehmen. Egal, wie gut Ihre Produkte oder Ihre Geschäftsgelegenheit sind - was die Menschen wirklich hören wollen, ist:

Welche Chance ihnen Network Marketing selbst bietet.

Bedenken Sie - Sie wollen nicht versuchen, Menschen vom Wert des Network Marketing zu überzeugen. Sie wollen ihnen zeigen was sie damit verändern, erreichen und genießen können!

Erst inspirieren, dann informieren!

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